A CIRP (Consumer Intelligence Research Partners) friss jelentése új megvilágításba helyezi az iPhone-vásárlók viselkedését, különösen a tárolási szintek tekintetében. Az elemzés kifejti, hogy hogyan váltak a tárolási opciók kulcsfontosságú tényezővé az Apple számára, hogy maximalizálja a nyereséget minden egyes eladott iPhone esetében. Ez a stratégia az árrés javulásán keresztül működik, amikor a felhasználók a nagyobb tárolókapacitásra váltanak.
A CIRP megállapításai szerint az iPhone-vásárlók körülbelül fele választja azt az opciót, hogy növelje a készülék tárolókapacitását. Ez az arány tovább növekszik, meghaladva a 50%-ot, ha az egyes iPhone 15 modellcsaládokat külön vizsgáljuk.
A CIRP elemzése rámutat arra, hogy a tárolófrissítések aránya jelentősen változik a különböző iPhone modellek között. Az újabb, magasabb árfekvésű modelleket választó vásárlók nagyobb valószínűséggel választják a tárhelyfrissítést, mint az előző generációkat választók. Például az iPhone 15 modellek esetében több mint fele dönt úgy, hogy frissíti a tárhelyet, míg az előző generációknál ez az arány alacsonyabb.
Ennek az eltérésnek az értelme, hogy az árérzékenyebb vásárlók valószínűleg kevésbé hajlandók plusz költséget vállalni a nagyobb tárhelyért. A drágább modellek vásárlói azonban hajlandóak fizetni a többletért, amely még magasabb nyereséget hoz az Apple számára.
Ez a tendencia még a teljes iPhone 15 termékcsaládon belül is megmutatkozik, amikor a Pro és nem Pro modelleket külön vesszük górcső alá. A Pro modelleket választó vásárlók nagyobb arányban választják a magasabb tárolási opciókat, mint a nem Pro modelleket választók. Ez figyelemre méltó, különösen figyelembe véve, hogy a Pro modellek alapból nagyobb tárhellyel rendelkeznek.
Az Apple számára ez az adat sokat elárul a fogyasztói magatartásról és lehetőséget ad arra, hogy még jobban optimalizálja termékeit az ügyfélpreferenciák szerint. A kihívás abban áll, hogy megtalálják a tökéletes egyensúlyt az alaptárolási lehetőségek és a csábító frissítési opciók között.
Az Apple stratégiájának egyik kulcsfontosságú része az, hogy felismeri: a felhasználók hajlandóak többet fizetni a nagyobb tárhelyért, különösen a prémium kategóriájú modellek esetében.
Az Apple továbbra is figyelemmel kíséri a vásárlói preferenciákat, és valószínűleg tovább finomítja termékeit annak érdekében, hogy még jobban kielégítse a felhasználók igényeit és növelje a nyereséget.
